01
Наскоро Medtronic сключи пилотно споразумение за партньорство с Allurion, водеща механична компания в областта на отслабването, според Business Wire.
В споразумението Medtronic ще бъде агент по продажбите на продуктите с балони за отслабване на Allurion и платформата за изкуствен интелект (AI) Iris в Централна и Източна Европа, Близкия изток и Африка (CEMA) за следващите 12 месеца.
Разбираемо е, че през 2022 г. Allurion е стартирала програма за продажба на балони за отслабване в Канада, Мексико, Индия, Австралия и Бразилия и това партньорство ще напредне допълнително в инициативите за глобално разширяване на балона.
За Medtronic това подписване за разпространение на продуктите Allurion е важна оценка за Medtronic за увеличаване на пътя за отслабване и след като резултатите са задоволителни, оформлението на полето за отслабване може да бъде една от бъдещите ключови посоки на развитие на Medtronic.
За Allurion, по отношение на обхвата на разпространение на продукта, както каза д-р Шантану Гаур, основател и главен изпълнителен директор на Allurion, „Medtronic има отлични възможности за разпространение в редица различни канали и работата с тях ще разшири обхвата на нашата програма за отслабване и спомагаме за укрепването на основния ни бизнес."
По отношение на бъдещата стойност на продукта, Gaur добави, че партньорството също така ще ускори платформата Iris AI като самостоятелен продукт, опростявайки управлението на пациенти, подложени на бариатрична хирургия и потенциално подобрявайки резултатите, допълнително укрепвайки позицията на Allurion като лидер в областта на изкуствения интелект и управление на теглото.
02
Струва си да се отбележи, че Medtronic и Allurion могат да предложат повече от това партньорство.
Още през февруари Allurion обяви намерението си да стане публична на Нюйоркската фондова борса (SPAC) след няколко месеца чрез сливане с Compute Health, в която Medtronic е инвеститор.
Освен това бившият главен изпълнителен директор на Medtronic Омар Ишрак, който председателства борда на директорите на SPAC, и бившият главен изпълнителен директор на GE Джеф Имелт участваха в споразумението.
С други думи, след като Allurion стартира успешно, двете компании ще поддържат дългосрочно партньорство.
И така, какво прави allurion толкова добър, че е предпочитан от големи играчи като Medtronic и GE?
1) Подкрепен от топ лидерски екип: Създаден от таланти от Харвард и Йейл
Нека да разгледаме набор от цифри: приходите на Allurion за 2020, 2021 и 2022 ще бъдат съответно $20 милиона (около 140 милиона RMB), $38 милиона (около 270 милиона RMB) и $64 милиона (около 460 милиона RMB).
През трите години на глобална икономическа слабост, Allurion, несвързана с епидемия индустрия, удвои представянето си година след година, следвайки текущата формулировка на стратегията на компанията и освен това благодарение на отличните си екипни гени.
Allurion е основан през 2009 г. от Шантану Гаур и Самуел Леви, с Шантану Гаур като главен изпълнителен директор, и двамата имат докторски степени от Медицинското училище в Харвард, една от най-добрите институции в света, и Самуел Леви, който е учил в университета Йейл по време на бакалавърската си степен;
В допълнение към Шантану Гаур и Самуел Леви, третата основна фигура на компанията, Майкъл Дейвин, има дълга история в изграждането на една от най-големите и печеливши компании в естетичната индустрия, Cynosure, която беше продадена на Hologic през март 2017 г. за 1,65 милиарда долара (приблизително 11,9 милиарда RMB).
2) Революционна парадигма на устройствата за отслабване: „обратими“ и „поглъщащи се“
В световен мащаб 2 милиарда възрастни са с наднормено тегло и 650 милиона са със затлъстяване. Затлъстяването сред децата и юношите се е увеличило десетократно през последните четири десетилетия.
И все пак повечето съществуващи програми за отслабване не постигат желаните резултати: 76 процента от пациентите не са напълно доволни от своя диетичен план и 65 процента са загрижени за усложнения, свързани с по-инвазивни техники.
И Allurion се докосва до този пазар на синия океан, като предлага първата в света платформа за отслабване с пълен пакет.
В основата на платформата е програмата Allurion, която съчетава първия и единствен в света бариатричен стомашен балон, който може да се поглъща, без процедура („Allurion Balloon“), собствена програма за промяна на поведението и пакет за виртуална грижа („VCS“), дигитална терапия, управлявана от изкуствен интелект („AI“) и решение за дистанционно наблюдение на пациенти.
Общата загуба на тегло (TBLL) след терапия с интрагастрален балон Allurion варира от 6-15 процента в зависимост от балона и вида на режима на лечение. В допълнение, проучванията показват, че пациентите, подложени на интрагастрална балонна операция, могат да постигнат приблизително 50 процента от целевата си загуба на тегло в рамките на първия месец след процедурата.
С Allurion VCS доставчиците могат сигурно да изпращат съобщения до пациентите, да провеждат виртуални телемедицински посещения и дистанционно да наблюдават представянето на пациентите чрез анализи, управлявани от AI, които интегрират данни от приложението Allurion, Connected Scale и Health Tracker.
Чрез приложението Allurion пациентите имат достъп до собствената програма за промяна на поведението на Allurion, библиотека от повече от 150 действия за отслабване, свързани с диета, хранене, психично здраве, сън и поставяне на цели, на повече от 15 езика.
С нашия богат опит в пресечната точка на здравеопазването, технологиите и данните, ние виждаме Allurion като платформа за пробив, която може да отговори на една от най-големите неудовлетворени медицински нужди в света“, каза Омар Ишрак, председател на Compute Health, която скоро ще се слее с Allurion, за да станете публични."
3) Изключителен контрол на разходите за риск: 10 пъти средно намаление на неизпълняващите се събития
За разлика от високата цена и риска от странични ефекти, свързани с лекарствата за отслабване, балоните Allurion са показали благоприятен профил на безопасност с много малко сериозни нежелани реакции.
Стомашният балон за поглъщане с Allurion елиминира необходимостта от операция, ендоскопия или анестезия, което го прави по-малко инвазивен и по-безопасен вариант.
Има много предимства при избора на нехирургичен метод за отслабване, като стомашно балониране. Първо, основно предимство е намаленият риск, свързан с инвазивната бариатрична хирургия и съпътстващите разходи за хоспитализация. Въпреки че първоначалната цена на процедурата може да изглежда висока, в крайна сметка тя може да се окаже рентабилно решение в сравнение с текущите разходи за управление на здравословни състояния, свързани със затлъстяването.
Освен това стомашните балони са обратими, което означава, че могат да бъдат отстранени по всяко време без необходимост от сериозна операция. За разлика от операцията, стомашните балони са предназначени да бъдат временни. Те не променят формата или размера на стомаха на пациента, нито водят до трайни промени в тялото на пациента.
Поставянето отнема около 15 минути при амбулаторно посещение. След приблизително четири месеца патентованият ReleaseValve™ се отваря, позволявайки на балона да се изпразни и да бъде изхвърлен по естествен път. Не е необходимо пациентът да се връща при лекаря, за да извади балона.
03
Johnson, Boston Scientific и др. Писта за отслабване постави началото на първата година от индустриализацията?
През февруари 2023 г. „Проектът за стандартизация и подобряване на качеството на бариатричната метаболитна хирургия“, иницииран от Института по болнично управление към Националната комисия по здравеопазване и уелнес и подкрепен от Johnson & Johnson Medical Technology, беше официално стартиран.
Като дъщерно дружество на Johnson & Johnson, Axiomtek Endoscopic Surgery предоставя хирургично оборудване за отворени и минимално инвазивни процедури в областта на бариатричната, стомашно-чревната, гинекологичната и хирургическата онкология.
През април 2023 г. Mass Device съобщи, че Boston Scientific обяви завършването на придобиването на Apollo Endosurgery (наричано по-долу: Apollo) за до $615 милиона (приблизително $4,2 милиарда).
Твърди се, че Apollo е лидер в бариатричната ендоскопия, с портфолио от устройства, използвани по време на ендолуминална хирургия (ELS) за възстановяване на стомашно-чревни дефекти, управление на стомашно-чревни усложнения и подпомагане на пациенти със затлъстяване да отслабнат.
Така че партньорството на Medtronic с Allurion ще донесе ли нови изненади във веригата за отслабване? Ще има ли още гиганти да се присъединят в бъдеще? Ще продължим да гледаме.
